Contraprestación variable
Es la parte del precio de la transacción que puede cambiar por factores como descuentos por volumen, bonificaciones, devoluciones, penalizaciones o incentivos por desempeño. La empresa debe estimarla usando el método del valor esperado o el del importe más probable, y solo incluirla en los ingresos en la medida en que sea altamente probable que no haya una reversión significativa después. Esta restricción evita reconocer ingresos que luego deban revertirse. Se reevalúa en cada cierre para ajustar el ingreso reconocido.
Ejemplo: Un distribuidor en Cali pacta una bonificación de $5.000.000 si el cliente supera cierto volumen de compras; solo reconoce ese ingreso adicional cuando es altamente probable que la meta se cumpla.