Calcula la utilidad, el margen bruto (sobre el precio), el markup (sobre el costo) y el ROI a partir del costo y el precio de venta. Y obtén el precio para un margen objetivo.
Margen y markup miden lo mismo —cuánto ganas— pero sobre bases distintas: el margen se calcula sobre el precio y el markup sobre el costo. Confundirlos es el error más común al fijar precios. Con tu costo de $ 80.000 y precio de $ 100.000, así se llega a cada indicador:
La ganancia bruta de cada unidad es simplemente el precio de venta menos el costo.
Utilidad = Precio − Costo
$ 100.000 − $ 80.000 = $ 20.000
Resultado: $ 20.000
Qué porción del precio de venta te queda como utilidad. Es el indicador que se reporta en el estado de resultados.
Margen = Utilidad ÷ Precio × 100
$ 20.000 ÷ $ 100.000 = 20%
Resultado: 20%
Cuánto le sumas al costo para llegar al precio. Siempre es mayor que el margen (un margen del 20 % equivale a un markup del 25 %).
Markup = Utilidad ÷ Costo × 100
$ 20.000 ÷ $ 80.000 = 25%
Resultado: 25%
Si defines primero el margen que quieres, despejas el precio dividiendo el costo entre (1 − margen). Ojo: se divide, no se multiplica.
Precio = Costo ÷ (1 − margen objetivo)
$ 80.000 ÷ (1 − 0,3) = $ 114.286
Resultado: $ 114.286
El ROI (utilidad ÷ costo) coincide numéricamente con el markup cuando solo hay un costo unitario; en un negocio real el ROI considera además la inversión total y los gastos operativos.
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